למה צריך לקחת יועץ פרטי כאשר הבנק מספק יועץ משכנתאות?

האינטרס של היועץ בבנק הואלמכור משכנתה וברווחיות הגבוהה ביותר עבור הבנק. היועץ הבנקאי אדיש לגבי העסקה של הלקוח. כהמחשה, כאשר קיים עניין מורכב כמו גרירת משכנתה, הלוואת גישור, בעיית ביטוח, או רכישת דירה ראשונה, וההון העצמי אינו נזיל, יש צורך לבצע התאמות מול הבנק לקבל אישורים חריגים. לבנק אין אינטרס לתת הלוואת גישור או לגרור משכנתה קיימת ולתת אישורים חריגים בשל שיקולי רווחיות או שיקול שעלול לפגוע בטיב הבטוחה. מנגד, ליועץ פרטי מקצועי ומיומן יש הסתכלות רחבה לבחינת יכולתו הפיננסית של הלקוח ועל מתווה העסקה בכלל ובכך להתאים למידותיו משכנתה ע״פ צרכיו. 

האם משתלם לקחת יועץ משכנתאות פרטי?

אתה עושה את אחת העסקאות הגדולות של חייך אם לא את העסקה של חייך, יש כל כך הרבה אנשי מקצוע בדרך.. לוותר דווקא על יועץ המשכנתאות שמלווה אותך לאורך כל הדרך ומנווט את עסקת הרכישה בכלל והמשכנתה הטובה ביותר בפרט, זו טעות שעלולה לעלות ביוקר. יועץ טוב וותיק שעבד שנים בבנקים ומכיר את המערכת הבנקאית על בוריה מכל זווית אפשרית ומכיר את הפרסונות בפרט, הוא יועץ שיידע לפתור תקלות ולהתגבר על קשיים שעלולים להיווצר בדרך. ולפעמים תקלות כאלו יכולות להיות גורליות ולהביא להפרת הסכם. שלא נדבר על הכסף שיחסוך לך שזו סיבה כשלעצמה מספיק טובה לקחת יועץ אשר יוכל להוביל אתכם בביטחה להשלמת העסקה הנכספת.  

אז למה דווקא לפנות אליי?

לאחר ניסיון של למעלה מ-15 שנים כיועץ משכנתאות בבנקים הגדולים, ליוויתי מאות לקוחות ונחשפתי להמון עסקאות, ביניהן עסקאות מורכבות מאוד. הזדהתי עם הלקוחות, תמכתי וסייעתי להם הרבה מעבר למה שיועץ בבנק נוהג לעשות. אז גיליתי את הייעוד שלי בחיים, לסייע ללקוח, האדם הפשוט מול הבנק החזק ולאזן את פערי הכוחות ביניהם. הכובע השני שלי כעו״ד לענייני מקרקעין, מהוה יתרון משמעותי ללקוחות שלי נוכח העובדה שקיימות המון נקודות השקה בין התחום הכלכלי לתחום המשפטי בכל הקשור למשכנתאות בפרט ועסקאות מכר בכלל.